浅谈医疗网站如何突破推广瓶颈

2012-06-01 10:35:15   浏览 次   来源:

记得曾经发过一篇帖子,说的是‘做医疗网站推广的人伤不起’,结果引来不小的共鸣,可见医疗网站真的不好推哦,而且医疗信息似乎就像过街老鼠,有种人人喊打的感觉。但作为一个医疗网站的推广人员,往往只能热脸挨人家冷屁股,到处找机会推广自己的信息。

但是,不知道大家有没有思考过,推来推去,到底有效果吗?我们在做这些推广的时候,真的有用吗?有多大用处?我们到底该推哪些才能更好的带来转化?恐怕没有几个人能说的上来。对于这类问题,本人作为一个同行工作者,想跟大家分享几点想法,希望起到能互相学习、提高的作用!

首先,要了解我们该推什么

我觉得,在医疗网站的推广方面,大家最喜欢,也最容易犯的一个错误就是大肆推广具体的病种信息,比如病种的原因、症状、治疗方法、预防、危害等,但不知道大家有没有发现,实际上这样的信息,是几乎得不到转化的,你可能做了那么久都是在做‘公益’或者说为‘医学科普’事业做贡献。

那么,我们到底该推哪些信息呢?当然是品牌词、网站目标关键词(比如医院名字),可据我所知,似乎大家在这方面的推广力度往往远远不够。至于为什么要重点推这方面,我想做过转化分析的朋友应该很清楚,只有这方面的词转化率最高。

实际上也完全可以想象,当一个人在搜索某个病的原因时,可能他只是想了解了解,而当他开始搜索治某种病的医院时,说明他已经很有去医院看病的意向了,这时候只要你的信息给他的感觉非常可信,他当然就有可能直接找上你们医院。

其次,要知道该怎么推

在推广方式方面,可以分为付费和不付费两种:

1,付费方面:对品牌词、网站目标关键词等的推广,还是有必要寻找一些付费合作对象的,比如当地的门户网站,一些高权重的健康类网站,先不说这些地方的信息多值得网民信任,但至少有很好的曝光率,你要是发在完全不知名的网站上,即使写的天花乱坠又有何用?

另外,就是竞价推广了,这个可能是医疗行业的重点推广方式,也是网站流量的大部分来源。可能很多医疗网站SEOer就经常困恼,做的优化似乎没效果,其实主要原因恐怕是竞价导致的,一来它占据前几名排名,二来它卷走了大量流量,而网站没有流量,就得不到搜索引擎认可,就无权重和排名可言了。

2,不付费方面:可能大家发的比较多的就是分类信息网、健康论坛、博客等,当然现在随着微博的出现,很多医院都开始纷纷注册、认证医院的官方微博,这确实不失为一种好的推广手段。不管哪种方式,推广重点无疑还是品牌词和目标关键词,一定要让品牌词一次又一次的展现在众人眼中。

在这里重点讲一下刚出来的微博推广:

[1]当医院有一些优惠活动的时候,可以策划一个微博转发活动,通过一些小奖励来吸引网友关注和转发优惠活动的帖子,提高活动曝光率。

[2]可以利用一些博文转发精灵来给自己的官方微博定期转发,保证微博的更新很有利于品牌词的百度排名。

[3]对于医院官方微博的微空间一定要好好利用,比如腾讯的微空间排名就很好,而微空间往往可以直接链向网站。

当然,也并非说病种词就完全不推,但切记别用太专业的医学术语,一定要多换位思考,多去总结患者们一般会怎么搜。举个例子吧,比如对于一个有肝病的人,可能一般人的思维都觉得他肯定要搜肝病的治疗方法,但倘若他已经为人父,他可能会搜‘肝病会传染给孩子吗’,而你的信息如果给他的反馈是肝病很容易传染给子女,而且你的医院在治疗肝病方面有很高的造诣,那他指不定立马就预约了。

最后,要学会分析评估

对于网络推广来说,最重要的一个环节莫过于分析评估,而要评估的内容包括收录、流量、排名、转化等,要分析的内容包括公司、网络市场、政策动态等。

1、先说说分析这一块吧:

[1]由于医疗行业有很多的特殊性,所以首先政府对这块要求非常严格,比如今年就开始对互联网的备案全部统一、严格查询,其中医疗网站势必是重点监察对象,如果你的网站因为备案有问题被关闭,而你又没有提前做好应对措施,那就出大麻烦了。

[2]对公司来说,主要是有优惠活动,在电视广告播出前,就一定要提前做好大面积推广(一般根据活动大小从半个月到一个月不等),因为网络有一定的延迟性,尤其是对于关键词排名来说,搜索引擎的更新是有一定延迟的。而很多潜在患者或许会在看到电视广告后,在网上查询相关活动的名称,看看活动详情,接着就是心动不如行动了。

[3]网络市场的分析,主要是竞争对手了,相信医疗行业的朋友应该非常清楚,这个行业的竞争非常残酷,说是没有硝烟的战场完成不夸张,做过竞价的人应该更有体会。所以对于竞争对手的一举一动,你要摸得非常清楚,比如人家利用某个节假日,要搞一个优惠活动,那你就绝不能示弱。市场上潜在患者是一定的,别人抢去了更多,那你得到的势必就少了。

2、再说说收录、流量、排名、转化的评估吧:这方面就是纯数据说话了,对于流量、收录、排名等,从各种统计工具可以看的一清二楚,而对于转化可以从商务通等各种在线交流工具看的一清二楚,对于医疗行业的转化,一般就是患者通过网络推广信息而产生的预约了。这些数据的统计,一般是以月度、季度,甚至年度为单位的,由于医疗行业的来诊量经常跟季节有很大关系,所以短时间统计的不一定精准。

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