应用推广应该遵循的八条黄金法则

2012-06-01 10:33:29   浏览 次   来源:

网络营销世界很精彩,致使很多人都加入了这个队伍,在未来的很长一段时间,还会有更多人加入进来。网络营销的魅力已经越来越多的影响到更多的人了。

一般营销思路:

1.打造产品创造价值;

2.宣传产品普及价值;

3.体验产品感受价值;

4.认同价值支付成交;

5.后续跟进服务增值。

以上营销思路,网络营销思路也同样适用。只不过网络营销本身的优势,造成了网络营销的具体思路运作方法有所不同。

网络营销的优势,包括:

1.低成本; 6.个性化;

2.高效率; 7.扩展性;

3.减环节;8.信息透明化;

4.更便捷; 9.促销手段多样性;

5.降库存;10.长尾效应显著。

网络营销的劣势,包括:

1.缺乏信任感; 4.价格问题;

2.缺乏趣味性; 5.广告效果不佳;

3.技术安全性; 6.被动性。

网络营销与传统营销最大的区别在于:信息反应方式不同。

信息获取不同,从而导致消费者心理变化不同。传统营销绝大部分工作靠人,而网络营销最初依靠人的智力,后期最后还是依靠网络机器的机械智能。所以,网络营销更多的是依靠智力水平、战略规划能力,而非单纯的简单重复。

传统的店面营销搬到网络上,把单纯的营业员、导购员、客服等人为行为,部分改成图文和声音图像来表达,同时在网页内容不能反映交易的全部问题的时候,采取少量人员配合协作,解答消费者疑惑,从而完成交易。

既然,网络营销的一个重要目的是依靠网络的机器智能来处理部分事务,那么,我们应该做到的是从网络信息载体出发,完善信息,把信息做得更有吸引力,更全面,更有进一步购买欲望。从单纯的电子商务网站来说,就需要把信息表达完整表达透彻,将文本文案和图片优化相结合,同时配以丰富的影音文件,多产品的买卖点阐释完整,引发潜在客户的进一步动作,产生购买。如果是观点性新闻性网站,就需要从标题,文案起顺序、编排、吸引点等内容优化,已达到让更多人了解,让更多人进行再传播。

前面,讲到如何打造最好的产品。在网络营销时,除了打造产品,更多表现为打造产品的表现形式——反应产品的信息内容,要让潜在用户更有购买欲。然后,宣传推广就成网络营销最重要的工作内容。宣传推广的具体方式方法很多,比如论坛推广、博客推广、QQ推广、分类信息推广、新闻推广等手段。当然,在现今,很多网络营销从业者都把这些推广方法作为网络营销最重要的内容。好多人干脆把推广方法直接说成了营销方法,把“论坛推广”说成“论坛营销”,把“博客推广”说成“博客营销”。这是不合理的,营销是讲成果的,推广只管你做过没有,不管你做到没有,所以要把推广方法这种过程的内容和营销区别开。

前面两个内容做好了,然后再配合好客服沟通,网络营销工作就基本了90%了,只需等待用户成交了。

然而,还有10%的工作是营销后期,关于收款和数据分析方面的。收款,有支付宝和网银这些服务,就变得简单多了,这个就不多讲了。数据分析是网络营销很重要的工作,这个是营销前期指导和后期再营销的重要参考,需要特别重视。数据分析在网络营销中比传统营销好做多了,正因如此,很多传统企业在数据分析这块是非常薄弱的环节,而对网络营销来说是很重要,但是相对简单得多,因为有很多统计工具和数据分析工具软件能辅助完成这些内容。

简单讲到这里,后面详细说,先让大家明白网络营销的主要思路就OK!有说得不到位的地方,希望朋友们多指正!

 

更多